她说着，目光落在林晚的笔记本和那些样品上，“筛选得怎么样？我们必须拿出最有说服力的东西。”
林晚将笔记本推过去一些，指着上面的记录和简图：“按工艺种类和完成度分了三级。第一级是这些，”
她指尖点过几件茶盏和提篮，“工艺最精，特色最鲜明，几乎没有瑕疵，可以直接作为高端礼品。第二级数量最多，工艺良好，但可能有些微个体差异，适合一般性销售。第三级……”
她顿了顿，“有一些工艺上的尝试或者明显的特性，我觉得……或许不适合第一批推广。”
郭婉莹仔细看着，不时拿起林晚标注的样品对照。
半晌，她点点头：“就按这个分级。第一级的重点标注，我们主推。第二级作为补充和备选。”
她抬眼看向林晚，“你对这些‘特性’的判断很准。不过，有时候太完美的‘商品’，反而缺了点人情味。何伯那几个冰裂纹特别密的杯子，也放进第一级吧，做个对比说明。”
林晚有些意外，抬眼看了看郭婉莹。
郭婉莹只是就事论事：“外宾来，买的是‘中国手艺’，不完全是标准化商品。有些‘不完美’，恰恰是手工的证明。当然，前提是工艺本身过硬。”
“我明白了。”林晚低头，在笔记本上修改标注。
她发现，郭婉莹虽然看起来强势，但在具体事务上，只要你说得在理，她听得进去，而且决策干脆。
“接下来是包装。”
郭婉莹走到墙边，那里堆着一些陈时之前从香港带过来的样本。
各种硬纸盒、锦缎衬布、捆扎丝带。
“我们需要统一的、能提升商品价值的包装。不能就用报纸或稻草随便一裹。”
“林晚，你看看这些，结合我们的东西，有没有想法？成本要控制，但样子必须撑起来。”
林晚起身走过去，仔细翻看那些样本。
她的手指抚过光滑的铜版纸盒面，捡起一条墨绿色的仿罗缎带子，又看了看那些印着暗纹的衬布。
脑海里，那些朴拙的陶瓷、编织、锡器，与这些略带“洋气”的包装材料之间，似乎需要一座桥梁。
“我觉得……”她犹豫了一下，开口，“可能不需要太复杂。深色的、挺括的纸盒就好，单色，不要太多花纹。里面用简单的白色或米色再生纸揉皱做填充，既能保护，又显得自然。”
“每一件可以附一张小卡片，不用印刷，就手写——用毛笔小楷，写上工艺品类、匠人姓氏或地域，最多一两句简单的介绍，比如‘潮汕手编’、‘柴窑青釉’。”
她边说，边用手比划着，“带子可以用纸绳，或者染成深色的棉绳，打简单的结。太华丽的缎带，反而压不住这些东西本身的气韵。”
郭婉莹抱着手臂听着，目光在林晚脸上和那些包装材料之间移动。
书房里很安静，只有窗外偶尔传来的几声鸟鸣。
“手写卡片……纸绳……”郭婉莹重复着，似乎在掂量，“成本倒是最低。但显得不够‘高档’。”
“或许，‘高档’不一定就是亮闪闪。”
“就像何伯的柴窑杯子，最好的釉色往往是‘火气’褪去后的温润。”
“我们卖的是手艺和背后的故事，包装应该让人的注意力更集中在东西本身，而不是喧宾夺主。”
郭婉莹沉默了片刻。
“试试看。”
她最终说，“找些合适的纸和绳子来，我们先做几套样品。卡片……你来写？你字不错。”
林晚怔了一下，点点头：“好。”
接下来的几天，郭婉莹像是上了一根无形的发条，每天清晨便带着装满样品和文件的公文包出门，奔波于深圳市区和蛇口的几个高端销售点之间。
她的第一站是深圳市区的友谊商店。
门面比蛇口的要气派些，橱窗里陈列着琳琅满目的出口商品和进口稀罕物。
郭婉莹深吸一口气，整理了一下颈间的丝巾，走了进去。
她找到商品部的经理，一位穿着藏蓝色中山装的中年男子，递上盖着管委会红章的介绍信和“华韵商贸”的执照复印件。
经理接过信，草草扫了几眼，又上下打量了一下郭婉莹，语气淡漠：
“哦，新成立的工艺品公司？我们这里的供货商都是经过严格筛选的，有固定的渠道。目前柜台位置很紧张，而且……”
他顿了顿，指了指货架上那些包装精美、多是来自沿海大厂或知名工艺社的商品，
“我们的客源主要是外宾和华侨，对品质和品牌要求很高。你们这些……嗯，特色工艺品，恐怕不太符合他们的消费习惯。”
几乎是毫不留情地婉拒了。
郭婉莹试图打开样品箱，对方却已拿起桌上的报纸，示意谈话结束。
第一次出击，铩羽而归。
回到龟山别墅时，天色已晚。
郭婉莹没开灯，
本章未完，请翻下一页继续阅读.........